Vendendo Valor para o Cliente​ 

Treinamento

Treinamento

Vendendo Valor para o Cliente

Com uma Abordagem Consultiva, o processo do VVC ( vendendo valor para o cliente ) é um conjunto de técnicas de Comunicação e Relacionamento Interpessoal que ajudam na compreensão e desenvolvimento das necessidades, aumentam o poder de convencimento (argumentação de vendas) que, em consequência, aumenta a possibilidade de comprometimento dos compradores. A venda de valores é a base da filosofia do VVC.

Um curso formal e presencial que utiliza uma metodologia audiovisual reforçada com exercícios práticos, exemplos adequados e simulações de vendas desenvolvidas especialmente para o cliente contratante.

O VVC é ideal para aqueles que vendem Soluções de Negócio de alto valor e risco para compradores corporativos com Ciclos de Vendas extensos que exigem Visitas Contínuas.

Porém, é também adequado para Vendas de baixa complexidade que exigem muitas informações para a decisão de compra e algum tipo de personalização da oferta.

Programa

Módulo 0 – Os Processos de Compra & Venda

Módulo I – As Técnicas de Introdução e o Equilíbrio da Entrevista

Módulo II – A Análise de Necessidades e a Técnica de Perguntas

Módulo III – A Venda de Benefícios e a Técnica de Fechamentos Parciais

Módulo IV – As Técnicas de Fechamento Final

Módulo V – Os Sinais de Compra

Módulo VI – As Objeções

Objetivos

    • Aumentar a Produtividade de Vendas
    • Aumentar a Satisfação e a Fidelização de Clientes Corporativos.
    • A Padronização do Perfil, Atuação e Gestão de Vendas Corporativas.
    • Obter Vantagem Competitiva Sustentável.
Saiba Mais

Mais Cotadas

Treinamento

Academia de Vendas

Treinamento

Gestão Estratégica de Vendas

Treinamento

Programa de Desenvolvimento Continuado PDC

Treinamento

Análise Competitiva 180

Treinamento

Planejamento estratégico dinâmico PED

Depoimentos

Fale Conosco

Duração

Carga horária 16 horas.

Saiba Mais