Palestra Venda + Valor
O ambiente de vendas mudou mesmo nos últimos anos ou isso é apenas desculpas para a eterna dificuldade em atingir as metas?
Sua equipe tem se adaptado a esse novo ambiente e se tornado mais competitiva? O consumidor não compra seu produto somente pelo preço, mas sim pelos benefícios que ele proporciona. Mostre o valor do produto e também o seu valor como profissional. Cada vez mais, empresas e consumidores valorizam os benefícios, os serviços e principalmente um profissional preparado que sabe escutar e preparar a oferta de valor percebida pelo cliente.
Não existirá nenhuma possibilidade de sucesso do verdadeiro profissional de vendas se ele não entender a maneira de melhorar a experiência de relacionamento com seus clientes. É preciso ter uma postura de consultor e de profundo conhecedor do ambiente de negócios no qual ele atua.
Esta palestra mostra claramente que o seu produto/serviço precisa ter valor agregado para sair a frente da concorrência. O quanto é preciso propor aos seus clientes uma experiência diferenciada de compra. Como vender valor e, principalmente, como fazer parte da solução do problema dos clientes.
Nesta palestra o prof. Tomanini demonstra na prática que clientes compram o seu produto / serviço, porque visam usufruir de um valor que não teriam sem ele. As pessoas não compram produtos e serviços – elas compram os resultados que seu produto / serviço trará.
“Comprar, principalmente com base no preço, é a vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores concorrentes” – Ricardo Gianini
Conteúdo Palestra de Vendas / Palestra Venda + Valor: O que é valor na prática:
- Conhecer as demandas dos clientes
- Conhecer as soluções do que comercializo
- Ter habilidade em desenhar proposta de valor
É fundamental que este profissional conheça seus produtos e serviços. Saiba os diferenciais competitivos quando comparado com os concorrentes. O profissional de hoje tem e deve saber planejar, preparar e implantar a gestão de vendas da sua região de atuação. Saiba desenvolver a proposta de valor a cada cliente para obter resultados superiores e lucrativos para empresa. A entrega de valor é Manter os nossos clientes se relacionando com a nossa empresa e principalmente gerando lucros.
Sobre o que vamos tratar
- Tendências e seus impactos no mercado e área comercial
- Os mitos empresariais
- Equação de Valor
- A confiança no vendedor
- Como aumentar a percepção de valor do cliente
- Como transformar clientes em fãs
- Melhore seu atendimento
- Pós-venda
A Quem se Destina - Público
Diretores, Executivos, Gerentes, Supervisores, Coordenadores, Vendedores, Empreendedores, Lojistas e demais áreas que visam compreender mais sobre o tema.
Nosso objetivo com este trabalho
Propiciar o aumento da produtividade e a satisfação dos clientes; Alavancar uma vantagem competitiva sustentável. Facilitar o engajamento dos participantes aos objetivos propostos pela empresa.
Imersão
Palestra de até 2 (duas) horas.
Como contratar o palestrante?
E-mail: contato@tomanini.com.br
Telefone:(11)5052-2923
