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Análise Competitiva 180º |
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Um workshop altamente dinâmico, didático e motivacional onde os participantes são desafiados e estimulados a expressar as suas percepções sobre os fatores mais relevantes em seu negócio, de mercado até competências individuais, elaborando um planejamento da sua área de atuação em que suas e fraquezas geram estratégias com o propósito de atingir seus resultados esperados.
Por meio de análises, a equipe, com o acompanhamento de sua liderança, é conduzida didaticamente por um caminho em que a realidade atual se confronta com o cenário futuro. Os profissionais serão conduzidos a reflexão do passado, análise do presente e
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desenvolverão ações que os levarão à projeção do futuro.
Ao final, Será possível aos participantes definirem as estratégias e ações que resultará em um plano de ação com metas reais pronto para ser colocado em prática.
A base deste trabalho é que os participantes tenham como resultado um plano estratégico estruturado para que possam direcionar suas ações em busca de resultados superiores.
Resultados Esperados:
• Conhecimento mais profundo sobre a empresa e/ou uma área específica
• Trabalhar planejamento com metas reais
• Integração e alinhamento de idéias entre equipe e liderança
• Despertar na equipe o pensamento estratégico e a visão do todo.
• Capacitar a equipe para buscar resultados superiores por meio da elaboração e execução de plano de ação
• Conscientização da importância de se trabalhar com planejamento;
• Informações estruturadas sobre os clientes e a concorrência;
• Transferência da metodologia de planejamento
Este trabalho é aplicado e desenvolvido em 16 horas (carga horária adaptável à necessidade da empresa). |
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Academia de Vendas |
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Elaboração de programas e treinamentos para a equipe de vendas e atendimento de sua empresa. Este programa utiliza-se dos meios de capacitação profissional em processo contínuo, aplicado às necessidades da empresa, levando a um salto qualitativo do conhecimento empresarial, otimizando tempo e recursos no alcance de resultados superiores. O Modelo é baseado em processos e equipe deverá contemplar as demandas específicas da organização. Todos os módulos são customizados e adequados ao segmento da empresa e desenvolvidos especificamente para cada perfil de equipe.
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Cada um deles é fundamentado na matriz de competências e diretrizes da empresa, o que os torna objetivo, produtivo e assertivo e são ministrados pelos mesmos professores/consultores de instituições de ensino renomadas no mercado, porém direcionado ao negócio da empresa
Objetivos:
• Criar a cultura do aprendizado contínuo
• Oferecer programas customizados
• Incluir o processo de aprendizagem na cadeia de valores
• Valorizar o capital intelectual
• Reforçar a gestão do conhecimento empresarial
• Atrair, motivar e reter os talentos do grupo
• Integrar as áreas da empresa, maximizando a sinergia das capacitações existentes
• Oferecer a cada profissional, em essência, a responsabilidade pelo seu desenvolvimento
• Fortalecer a imagem da empresa
• Favorecer o compartilhamento da visão e valores do grupo.
• Tornar o grupo orientado para o mercado.
• Commitment de toda a cadeia de vendas com as metas empresariais
• Difusão de cultura e valores comuns da empresa - linguagem única
• Forte gestão de recursos humanos internos
• Aquisição e manutenção de clientes e funcionários
• Capacitação empresarial
Resultados Esperados:
• Renovação/inovação contínua
• Melhora dos índices de desempenho
• Aumento das vendas
• Equipes integradas, competentes e altamente capacitadas
• Antecipação às adversidades
• Busca do equilíbrio: criatividade X realização
• Comprometimento e integração da equipe
• Gestão por competências
• Binômio empresa-instituição em sinergia na educação conceitual e prática do profissional
• Comprometimento de toda a cadeia de vendas com os objetivos organizacionais
Alguns módulos do programa:
• Negociação
• Análise de Mercado
• Promoção
• Estratégias de Preço
• Liderança
• Inovação e Criatividade em Vendas
• Vendas Consultivas
• Fundamentos de Marketing
• Vendas Estratégicas
• Planejamento de Vendas
• Canais de Marketing
• Técnicas de Apresentação |
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Programa de Desenvolvimento Continuado |
A partir de relatórios de mapeamento de comportamento da equipe elaborado com a linguagem DISC combinados às informações do ambiente interno e diretrizes organizacionais, a New Marketing desenvolve um Programa de Desenvolvimento focado nas competências e necessidades de desenvolvimento da equipe e nas metas e objetivos da empresa.
O Programa de Desenvolvimento Continuado – PDC – tem como principal objetivo: "Promover o desenvolvimento dos profissionais da empresa, por meio de ferramentas de avaliação, capacitação, conhecimento, análise, interação, motivação e monitoramento, para ampliar as competências necessárias que levem a empresa a alcançar seus objetivos com planejamento, inovação e gestão avançada, de forma a suportar o tripé caixa, lucro e perpetuação."
Soluções do PDC
• Programas customizados e adequados ao modelo
de negócios da empresa
• Programas desenvolvidos especificamente para cada público-alvo
• Programas de qualidade superior e destacada no mercado
• Professores/consultores com atuação comprovada no mercado
• Difusão de cultura e valores comuns da empresa - linguagem única
• Forte gestão de recursos humanos internos
• Aquisição e manutenção de clientes e funcionários
• Capacitação empresarial
• Atualização contínua do conhecimento
• Otimização do investimento financeiro e de tempo na aprendizagem
• Empresa como instituição ativa na formação de seus profissionais
• Empresa como formadora de talentos e capacitação individual
• Empresa formada por equipes integradas e competentes
• Alavancagem da marca
Resultados Esperados:
• Integração das áreas a partir da visão global dos processos
• Equipes altamente capacitadas
• Agilidade dos processos e maximização dos resultados
• Melhora do relacionamento entre os profissionais da equipe
• Competências dos profissionais adequadas a sua função e desempenho
• Treinamento customizado, com foco em necessidades específicas
• Relatório individual de mapeamento de comportamento que facilita o início de coaching com apoio da consultoria
• Profissionais preparados para elaborar e executar planos de ação
• Profissionais cientes dos seus pontos fortes e pontos de melhoria, preparados para o desenvolvimento contínuo.
• Renovação/inovação contínua
• Melhora dos índices de desempenho
• Aumento dos negócios
• Antecipação às adversidades
• Busca do equilíbrio: criatividade X realização
• Gestão por competências
• Comprometimento de toda a cadeia de valores com os objetivos organizacionais
Os módulos deste trabalho são aplicados e desenvolvidos de 8 a 24 horas (carga horária adaptável à necessidade da empresa).
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Planejamento estratégico dinâmico – PED |
Elaborar o planejamento estratégico e implantar as ações propostas é uma questão de sobrevivência para as empresas. Mais do que isso, o plano auxilia as organizações a nortear seus objetivos, promover a melhoria contínua e buscar a excelência em gestão.
O planejamento estratégico dinâmico assume uma importância relevante, no contexto empresarial, ao desenvolver métodos e ferramentas capazes de consolidar o planejamento estratégico corporativo, alinhando esforços na busca de excelência em competitividade e é fundamental para que as empresas tenham visão de futuro.
O PED tem como objetivo ser um instrumento de difusão, envolvimento e aceitação do planejamento estratégico da empresa, pela área comercial, focando esforços preparação de um planejamento específico por cada área da empresa, com ênfase na força de vendas, sempre alinhado com a visão de negócio da empresa.
O PED capacita a área comercial a desenvolver uma visão estratégica de atuação, no sentido de maximizar os recursos da empresa, otimizando o seu desempenho.
A participação de colaboradores da empresa no desenvolvimento do planejamento, agrega aos participantes, um senso de compromisso, tanto com o projeto em questão quanto com a própria empresa. Os participantes são levados a se envolverem no processo, concentrando assim, na estratégia e no plano de um modo novo e inovador.
A New Marketing, com sua equipe de consultores, privilegia este aspecto no programa, trabalhando com elementos fundamentais de motivação e estímulo na busca de resultados.
O Planejamento Estratégico Dinâmico atinge a sua eficiência máxima quando entendido e realizado por toda a organização.
RESULTADOS A SEREM ALCANÇADOS
• Capacitar os participantes na tomada de decisões
• Dotar os participantes com diferenciais competitivos
• Criar comprometimento dentro das organizações com os ideais a serem alcançados
• Gerar valor para o cliente
• Suscitar nos participantes a necessidade de se pensar estrategicamente
• Dotar as empresas de um Plano Estratégico eficaz
• Criar instrumentos gerenciais inovadores e práticos
• Gerar criatividade constante na busca de novos negócios
Os módulos deste trabalho são aplicados e desenvolvidos de 8 a 24 horas (carga horária adaptável à necessidade da empresa).
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VVC – Vendendo Valor para o cliente |
Ensinar e praticar técnicas de negociação comercial usando como base uma Estratégia de Vendas e a consideração dos processos e comportamentos existentes em negociações.
Aumentar a produtividade da Força de Vendas através da ministração conhecimentos e desenvolvimento de habilidades profissionais de vendas que aumentarão a competência e a produtividade no desenvolvimento de oportunidades de negócio.
Apresenta, discute e pratica um processo estruturado de condução de Entrevistas de Vendas. Com uma Abordagem Consultiva o processo do VVC é um conjunto de técnicas de Comunicação e Relacionamento Interpessoal que ajudam na compreensão e desenvolvimento das necessidades, aumentam o poder de convencimento (argumentação de vendas) que, em consequência, aumenta a possibilidade de comprometimento dos compradores. A venda de valores é a base da filosofia do VVC. O VVC considera os Fatores Críticos de Sucesso de uma Venda de Qualidade como orientação para o aprendizado e uso dos comportamentos de vendas que determinam o sucesso de uma venda. Um curso formal e presencial que utiliza uma metodologia audiovisual reforçada com exercícios práticos, exemplos adequados e simulações de vendas desenvolvidas especialmente para o cliente contratante. O VVC é ideal para aqueles que vendem Soluções de Negócio de alto valor e risco para compradores corporativos em Vendas Grandes com Ciclos de Vendas extensos que exigem Visitas Contínuas. Porém, é também adequado para Vendas Pequenas de ofertas com alguma complexidade que exigem muitas informações para a decisão de compra e algum tipo de personalização da oferta.
Objetivos:
• Aumentar a Produtividade de Vendas Corporativas.
• Aumentar a Satisfação e a Fidelização de Clientes Corporativos.
• A Padronização do Perfil, Atuação e Gestão de Vendas Corporativas.
• Obter Vantagem Competitiva Sustentável.
Conteúdo:
• Módulo 0 - Os Processos de Compra & Venda
• Módulo I - As Técnicas de Introdução e o Equilíbrio da Entrevista
• Módulo II - A Análise de Necessidades e a Técnica de Perguntas
• Módulo III - A Venda de Benefícios e a Técnica de Fechamentos Parciais
• Módulo IV - As Técnicas de Fechamento Final
• Módulo V - Os Sinais de Compra
• Módulo VI - As Objeções
Este trabalho é aplicado e desenvolvido em 16 horas (carga horária adaptável à necessidade da empresa).
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